Vertiefung der vertrieblichen Kompetenz
In diesem Kurs vertiefst du deine vertriebliche Kompetenz und bringst deine Verkaufsgespräche auf ein neues Niveau – strategisch, überzeugend und zukunftsorientiert. Du lernst besondere Argumentationstechniken kennen, mit denen du dein Angebot noch klarer und zielgerichteter positionierst, und trainierst effektive Abschlusstechniken, die dir helfen, Gespräche erfolgreich zum Abschluss zu führen.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Einsatz digitaler Tools und Automatisierungslösungen, mit denen du deine Vertriebsprozesse effizienter gestalten und wertvolle Zeit sparen kannst. Dabei verbindest du fundiertes Vertriebswissen mit moderner Methodik – für mehr Wirkung, Souveränität und nachhaltigen Vertriebserfolg.
Modul 1
Digitale Kommunikation
Vertrieb findet heute zunehmend digital statt – und stellt neue Anforderungen an Sprache, Technik und Präsenz. In diesem Modul lernst du, wie du E-Mail, Chat und virtuelle Meetings professionell nutzt, digitale Kundenbeziehungen aktiv gestaltest und mit Tools wie CRM-Systemen oder personalisierten Nachrichten überzeugst. So bleibst du auch online verbindlich, effizient und nah am Kunden.
Modul 2
Argumentations-techniken
Starke Argumente überzeugen – wenn sie richtig eingesetzt werden. Du lernst, wie du Nutzen klar in den Vordergrund stellst, Einwände geschickt entkräftest und auch in schwierigen Gesprächssituationen, etwa am „Gatekeeper“, souverän bleibst. Zusätzlich erfährst du, wie du mit Storytelling Emotionen weckst, Vertrauen schaffst und deine Botschaften nachhaltig verankerst.
Modul 3
Der Abschluss
Der beste Verkaufsprozess bringt nichts ohne einen klaren Abschluss. In diesem Modul lernst du, Kaufsignale sicher zu erkennen, den richtigen Moment zu nutzen und mit passenden Abschlusstechniken Verbindlichkeit zu schaffen – ohne Druck, aber mit klarer Linie. Du weißt, wann du nachfassen musst – und wie du Kunden auch nach dem Gespräch aktiv begleitest.