Bei Profis zuhören, von Experten lernen.
Erfolgreich im Objektvertrieb
Emotional verbinden. Verständlich erklären. Nachhaltig überzeugen.
Im Objektvertrieb entscheidet sich der Erfolg selten am ersten Gespräch. Entscheidend sind Strategie, Struktur und das gezielte Management der Projektbeteiligten. Dieses Training vermittelt praxisnahe Methoden, um komplexe Entscheidungsprozesse zu steuern, Einflussnehmer gezielt zu adressieren und Projekte aktiv zum Abschluss zu führen.
Inhalte
Besonderheiten des Objekt- und Projektgeschäfts
Analyse von Entscheidungsstrukturen im Buying Center
Strategische Kontaktplanung: vom Erstkontakt bis zur Ausschreibung
Nutzenargumentation und Wertbeitrag im technischen Umfeld
Erfolgreiche Angebots- und Präsentationsstrategien
Umgang mit Preisdruck und Wettbewerbsangeboten
Projektverfolgung: Chancen- und Risikomanagement im Verkaufsprozess
Abschlussorientierung ohne Druck – souverän und partnerschaftlich
Nutzen für die Teilnehmenden
Klarheit über die Erfolgsfaktoren im Objektvertrieb
Systematische Vorgehensweise statt Zufallserfolge
Bessere Steuerung von Entscheidungsprozessen
Mehr Sicherheit in der Argumentation gegenüber unterschiedlichen Ansprechpartnern
Höhere Abschlussquote bei komplexen Projekten
Deine nächsten Termine:
15. - 16. April 2026
01. - 02. Juli 2026
23. - 24. September 2026
08. - 09. Dezember 2026
Erfahrungswerte
Über 3000 gecoachte Innendienstmitarbeiter
Erfolgsgeschichten made by TeleAktiv
94%
70
28+
3.000
Jahre Erfahrung
Teilnehmer
Engagierte Kollegen
Zufriedenheit
Gezielt und selbstsicher - erfolgreich verkaufen
Volle Kontrolle im Gespräch
Mit den richtigen Gesprächs- und Fragetechniken steuerst du den Verlauf aktiv und behältst die Übersicht. So erkennst du schneller, was deinem Kunden wichtig ist, und kannst gezielt darauf eingehen. Du führst das Gespräch klar, sicher und auf den Punkt.
Umsatz steigern mit System
Mit wirkungsvollen Gesprächstechniken und gezielten Abschlussstrategien erhöhst du nicht nur deine Erfolgsquote, sondern auch die Zufriedenheit deiner Kunden. Das Ergebnis sind mehr Abschlüsse und messbar mehr Umsatz für dein Unternehmen. Wir arbeiten gemeinsam an deinem maximalen Vertriebserfolg.
Mit Begeisterung zum Ziel
Gerade in herausfordernden Phasen ist eine starke innere Haltung entscheidend. In unseren Trainings stärkst du deine Denkweise, entwickelst eine positive Grundhaltung und lernst, mit Optimismus und Klarheit durch schwierige Situationen zu führen.
Zielsicher zum Abschluss
Mit den richtigen Fragen gewinnst du schnell tiefe Einblicke in die Bedürfnisse und Motive deiner Kunden. Du führst Gespräche mit Klarheit, löst Einwände souverän auf und lenkst gezielt zum Abschluss. Die passenden Argumentationsstrategien liefern wir dir direkt mit.
Der Innendienst als Erfolgsfaktor
Der Innendienst spielt eine zentrale Rolle im Vertriebsprozess. Er steht im regelmäßigen Kontakt mit dem Kunden und prägt maßgeblich die Beziehung. Wir unterstützen dich dabei, neue Denk- und Herangehensweisen zu entwickeln und zeigen dir, wie du deine Rolle im Vertrieb noch wirkungsvoller ausfüllst.
Nicht gekauft hat er schon
In unseren Trainings lernst du, wie du kundenorientiert und wirkungsvoll telefonierst. Mit einer freundlichen Stimme und einem strukturierten Gesprächsaufbau stärkst du die Beziehung zum Kunden. Du lernst überzeugend zu argumentieren, immer mit dem Gedanken im Hinterkopf: nicht gekauft hat er schon - was soll passieren?
Nach nur 16-Stunden-Training
Zwei Tage, ein Ziel.
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Die Bedeutung von Storytelling im Verkauf
Kurzvorstellung der Teilnehmer mithilfe von Storytelling
Bedeutung von Geschichten in der Kundenkommunikation
Grundstruktur von Storys: Situation - Konflikt - Lösung - Ergebnis
Do´s and Dont´s bei der Story-Erstellung
Kaufentscheidungen basieren auf Emotionen: Wie Geschichten diese ansprechen
Motive der Kunden analysieren und zielgerichtet in Geschichten einbinden
Tipps für spontane und vorbereitete Gesprächseinstiege
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Geschichten aus dem Berufsalltag
Techniken für eine mitreißende Erzählweise: Stimme, Körpersprache, Timing
Sicheres und professionelles Auftreten, auch in spontanen Situationen
Geschichten auf die Bedürfnisse, Herausforderungen und Reaktionen des Kunden anpassen
Bei Live-Telefonaten von unseren Profis dabei sein
Einwände als Einstieg für Storytelling nutzen
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Um in der digitalen Welt und in Zeiten geringer Aufmerksamkeitsspannen in Erinnerung bleiben zu können ist der gekonnte Einsatz von Storytelling wichtig. Kaufentscheidungen beruhen auf Emotionen, weshalb das Wecken dieser beim Entscheidungsprozess von Vorteil ist. Die Teilnehmer lernen, wie sie Geschichten gekonnt platzieren und einsetzen, um das Interesse der Kunden zu gewinnen, ohne lange Märchen zu erzählen.
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Zielvereinbarung mit jedem Teilnehmer
Zertifikat für jeden Teilnehmer
Feedbackgespräch mit Teilnehmern und Führungskräften
Hilfestellung bei Rückfragen
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OT07
Unser Team an deiner Seite
Persönliche, individuelle Beratung auf Augenhöhe
Franz Josef Baumann
Ich bin Franz Josef Baumann, geschäftsführender Gesellschafter von TeleAktiv. Unsere Kunden aus der Baustoffindustrie, Maschinenbau und Handel sind mit uns eine langjährige vertrauensvolle Partnerschaft eingegangen. Seit 1996 nutzen unsere Partner das umfassende Leistungsportfolio, von der Objektbearbeitung, Zielgruppenbearbeitung, Terminvereinbarung für den AD, Datenpflege in den CRM-Systemen, Angebotserstellung, Angebotsverfolgung, Bearbeitung von Landingpages und Erstberatung von diversen Zielgruppen.
Meine persönliche Profession ist es Menschen zu entwickeln, ihre emotionale Kompetenz zu stärken und sie als selbstbewussten Gesprächspartnern aktiv Vertrieb zu leben.
Unsere Erfahrungen, aus über 28 Jahren Vertrieb für unsere Partner, haben wir bei mehr als 5.000 Kolleginnen und Kollegen Außendienst und Innendienst mit Begeisterung und Enthusiasmus weitergegeben. Das positive Feedback gibt uns die Motivation, unsere Akademie weiter zu forcieren.
Gründer und Geschäftsführer
Timo Jacobi
Mit langjähriger Erfahrung in verschiedenen Managementpositionen der Automotive-, Maschinenbau- und Bauindustrie stehe ich Unternehmen als kompetenter Trainer und Berater zur Seite. Mein Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien, der Schulung von Vertriebsteams sowie der Optimierung von Führungsstrukturen. Zusätzlich unterstütze ich Unternehmen in der Analyse und Verbesserung ihrer administrativen und produktiven Prozesse, um die Effizienz nachhaltig zu steigern.
Besonders im Bereich Vertrieb bin ich überzeugt, dass gezielte Trainings den entscheidenden Unterschied ausmachen. Durch praxisnahe Schulungen befähige ich Vertriebsteams, ihre Kompetenzen zu erweitern, bessere Ergebnisse zu erzielen und langfristig erfolgreicher zu sein. Mitarbeiter, die motiviert und mit den richtigen Fähigkeiten ausgestattet sind, tragen maßgeblich zum Erfolg des Unternehmens bei.
Mein Ansatz kombiniert Fachkompetenz mit praxisorientierten Methoden, um sowohl Führungskräfte als auch Vertriebsteams auf höchstem Niveau zu entwickeln und zu befähigen. Wenn Sie einen erfahrenen Partner suchen, der mit Ihnen an der Verbesserung von Vertriebs- und Führungsprozessen arbeitet, freue ich mich darauf, dich und dein Unternehmen zu unterstützen.
Häufig gestellte Fragen
Wir haben die Antworten für deine Fragen.
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Wir leben was wir lehren. TeleAktiv arbeitet seit 28 Jahren vertrauensvoll mit den größten Unternehmen in Deutschland zusammen. Bei uns hast du die Chance live bei unseren Profis zuzuhören und aus erster Hand zu lernen.
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Im Fokus unserer Trainings steht der Perspektivwechsel auf eingefahrene Sichtweisen, sowie das Schulen lösungsorientierten Denkens. Durch die aktive Teilnahme an unseren Trainings, stellen wir sicher, dass die Lerninhalte besser verstanden werden und die Teilnehmer selbstständig Lösungen für individuelle Herausforderungen erarbeiten.
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Ja, bis zu vier Kollegen desselben Unternehmens können an einem Training teilnehmen. Wenn du mehr als vier Kollegen anmelden willst, teilen wir die Gruppe auf zwei Trainings auf. Diese Vorgehensweise ermöglicht es uns, den Teilnehmern ein möglichst vielfältiges Bild der unterschiedlichen Herausforderungen von Kollegen und Unternehmen zu vermitteln.
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Über die Buttons im oberen Bereich der Seite oder das Kontaktformular weiter unten, übermittelst du uns dein Interesse. Im nächsten Schritt kontaktieren wir dich, um alles Weitere abzustimmen. Anschließend erhälst du deine Terminbestätigung.
Trainer | Leiter Akademie
1.899 € pro
Teilnehmer
2 Tage
16 Stunden
TeleAktiv Campus
In Würzburg
Für alle
im Vertrieb
Timo Jacobi